新东方前途出国加拿大部业务副总监管弦
2018年10月16日，新东方前途出国产品体系升级战略发布会在京召开，新东方前途出国加拿大部业务副总监管弦做了精彩演讲，以下为演讲全文：
管弦：各位媒体朋友，各位新东方的老师，各位尊敬的合作方，大家下午好！非常荣幸今天能够代表新东方前途出国加拿大条线来做我们加拿大业务条线的产品展示。
加拿大一直在大家的心目当中是一个留学性价比很高，移民留学超级便利，而且文凭含金量非常高的国家，但是随着加拿大申请人数越来越多，在近十年之内加拿大的留学人数其实是有一个飞速的增长的。在近五年之内，加拿大的留学人数其实逐渐的趋于了稳定，根据我们新东方前途出国的数据，在2017年—2018年，大部分去加拿大留学的学生其实选择的是本科留学，与此同时低龄化留学也是不可逆转的趋势。随着越来越多的人申请加拿大，加拿大的录取要求也在越来越高的提高。我以加拿大申请录取要求最高的本科阶段举例，多伦多大学一直在要求高考成绩的，在2014年，英属哥伦比亚大学也开始要求我们的中国高考生提交高考成绩，在2016年西蒙菲莎大学，包括麦吉尔大学、滑铁卢大学，也要求大家提供高考成绩，除了高考成绩之外2015年开始从多伦多大学的商学院和工学院，录取要求大家提供视频面试成绩，紧随其后的是英属哥伦比亚大学、滑铁卢大学会计专业、麦克马斯特大学，在视频面试的背后所引发的思考，其实是加拿大的招生官，不仅希望看到大家有非常优异的标化成绩和语言成绩，更希望看到对申请者留学申请的背景提升力包括大家学术成绩提高的思考，同时部分要求还要求大家对就业力有一定的思考，比如说大部分学校的商科对大家有一个实习的要求，这个其实是加拿大本科申请近年来的变化，我们可以看到申请要求是越来越高了。
近五年，我们加拿大条线也跟随紧密的变化去提供我们相应的产品，从2015年开始，我们只有传统留学，也就是传统的申请服务和签证服务，到2016年出现针对本科申请研究生学术背景提升的服务，到2017年，这些学生已经成功留学了加拿大，他们对自己的学术背景提升已经有了很好的提高，但是他们发现在加拿大没办法及时跟上老师所上的课程，我们研发了大学先修课程以及易课学术辅导课程，为大家课后复习提供了良好的基础。同时因为大学科研营很受欢迎，2017年研发了针对中学生的中学科研营。加拿大因为是以就业为导向的国家，所以越来越多的学生会问，你们有没有实习方面或者就业方面的推荐，我们也开放了嘉年华职业辅导课程。
2018年加拿大业务条线沉静下来，更多的对大家深入需求进行了挖掘。以中学客户为未来趋势的加拿大条线，我们今年又研发了中学先修计划，以及BayStreet金融实训。在即将到来的2019年，我们引进了加拿大的美籍外教，同时增加了线上远程科研营，因为其实有的家长会说我现在工作很忙，我没有时间去到加拿大或者去到北京、上海这样的地方跟大家做科研的提升，所以我们开发了线上的科研营业以录。
以录取力、学术力、就业力为时间轴，以发现自我、提升自我、成就自我为成长轴来看，从欧几里得数学竞赛，你可以通过这个竞赛看出自己的学术能力是如何的，我们可以通过中学和本科科研营和不同方向的金融实训营、海外名校科研营去提升自己的录取力，就是提升自我的过程。最终通过外籍的优享计划和指导，最大可能的被名校录取。我们去加拿大学习插班科学，让他们感受，我很喜欢计算机我适合学吗，我很喜欢心理学，这个专业好就业吗，这个是大家可以提前去感知到的。大家如果去中学考试过，会最大程度上确定自己未来的申请方向，在大家确定了自己想要申请的专业和学校之后，可以通过中学先修计划、大学先修计划、研究生的学术先修计划，对自己进行学术能力的提升，也就是提升自我的一个过程。
最后，通过易课境外学术辅导，把自己成就自我的这个阶段进行完成。
对于就业力来说，加拿大一直是被大家问的很多的国家，因为加拿大有三年无条件工作签证，很多学生问可不可以给我提供一些课程帮助我找工作。是分为四个阶段的，第一阶段，感知阶段，你适合什么专业，其实很大程度上是在你申请留学之前是应该知道的，职达学院是通过一系列的专业测评和对学校的专业介绍，让大家知道自己最想读的专业和最适合的专业，最后通过加拿大求职计划帮助大家完成面试、就业找工作的过程。
这是加拿大五年来所布局的一个产品矩阵。
接下来我会就每一个“力”给大家一个生动的案例。
首先给大家介绍一下我们的录取力的明星产品，就是欧几里得数学竞赛，可能在座的很多嘉宾并不是很了解欧几里得数学竞赛。欧几里得数学竞赛是由滑铁卢大学自己研发的，目前在加拿大的申请过程当中是有最大的认可度，这么多年不仅风靡了加拿大，甚至风靡了美国以及全世界，通过数据显示，凡是参加欧几里得数学竞赛的同学都更有能力拿到心仪大学的录取。欧几里得数学竞赛指导是新东方研发的，已经有数千计的同学已经参加了我们的辅导，大大提高了他们的录取率。
我们再来看一下在学术力阶段，可以说中学先修课是一个后发而起的非常好的课程，在推出短短的一年之内，已经有将近1千名学生在我们的中学先修计划之内了。中学先修计划顾名思义是针对于中国去加拿大读中学的学生所研发的一类中学预修课程，他包括了很多从九年级开始数学、十年级数学、十年级英语ESL、微积分、生物、化学、物理等等，而且我们还研发了A—level的数学和A—level的经济学和IB的数学。中学先修课最大的特点，一个是采用了北美的全真课堂，10—15人的小班授课。第二，是对学生有非常强的针对性，比如说你是来自于九年级的学生，你可以去修读十年级的课程，如果你是IB的学生，可以修读IB的课程。
最后一点，我们的外籍师资力量，非常强大，有伊顿公学的前任校长，有IB项目总干事，有加拿大安省英语课程专家，也哈佛大学在线项目讲师。
就业力，明星产品可以说我们的嘉年华产品，因为加拿大家长对就业方便咨询的非常多，我们的嘉年华职业辅导课程是新加坡前途出国加拿大同海威时代一起打造的针对于在加拿大想要找工作以及回国想要找工作的同学这部分的客户群体。首先会给每个同学匹配一个行业内的导师，第二，会给大家提供一对一的职前辅导和英语课程，最终回给大家做岗位推荐。对于想要在英国就业的同学来说，嘉年华是必不可少的课程。
就录取力、学术力、就业力三个产品有一个明星产品的介绍之后，我们看一下2019年我们的新产品布局。前面说到过加拿大的录取要求，越来越要求大家的面试了，很多同学现在光是雅思都能考到8分，竞争越来越白热化。至此，我们请了外籍老师辅导大家，比如学术写作是什么、公共演讲怎么做，这些都在我们优享计划的范围之内，这个也是录取力比较高的境界了。同时，我们还研发了海外名校导师的远程科研营，我们还有CanLead优享计划，我们开了两个热门的方向，供大家六周的线上学习，通过这个科研营帮助大家有更好的提升。
就业力，就业力依然会延续我们传统的嘉年华风格，但区别在于，我们在学生拿到录取之前就可以把自己的就业力提高上来，在学生迈入加拿大国门的第一步他已经比同龄人具有了更多的就业力的优势，这是我们2019新产品研发的思路。我们对于新产品的研发，更多的因为市场的需求不断变化，学生需求不断增多，其实对于我们来说最大的内驱力还是来自于学生的肯定。
