俞仲秋：欧亚教育战略布局与小语种业务增长逻辑-新东方前途出国

Q1：今年是新东方发布留学行业报告的第11年，我们看到欧亚教育做了很多布局，能否具体说明这一战略的意义？

其实欧亚很早我们就开始做布局，比如说像我们的东京公司，2020年就开始去做布局了。香港公司是去年成立的，所有的这些布局它背后的原因我觉得是两个。一个是国内前瞻性的去追求国际教育的家长其实是很多的。他们对留学目的国或者地区的选择，随着国际形势的变化，包括家长可能要更加追求性价比，其实在做着悄然的转变。但是他他们前瞻性的国际教育的需求永远在，所以可能以前是选择一些国家，但现在更多的是倾向前往另外一些国家。包括很多欧亚国家，这是一部分的原因。

第二部分原因，我们会发现其实很多欧亚的国家和地区是非常欢迎留学生过去的。像中国香港，当地政府就推出了一系列的利好留学生的政策。比如说在本科阶段，它有一个港籍生和一个非港籍生的这样的一个配比，现在整个翻倍了；也推出了很多“高才”“优才”、投资移民这样的很多惠及内地的家长和同学的政策。很多内地人才过去，其实背后就是把子女教育也往中国香港地区去引。很多东南亚地区，包括像新加坡，我们也在做这样的一些布局。甚至是包括马来西亚，其实这个公家也有非常纯正的低龄的国际教育，非常适合一些追求性价比的，想前瞻性的让孩子去接受国际教育的这样的一种需求。

日本就更不要说了，日本本身也有一些老龄化少子化的困扰。他也特别欢迎人才能够过去，蕞好的人才当然就是以留学读书这样的身份过去。所以日本的未来都要引进很多很多的新的劳动力和人才到日本。所以日本整个的未来，我觉得他的教育，他对留学生的吸纳也会有一个高速的增长。我们已经布局了东京公司，也已经布局了中国香港公司，未来可能会有更多的布局。我认为我们肯定能够在留学的新浪潮当中，占得先机。

Q2：25财年欧亚教育实现了留学+语培业绩双增长，语培业务的增长十分亮眼，这是如何实现的？

我们的欧亚留学服务就是帮助孩子去做整个的留学规划，我们做的非常不错。其中很多国家和地区的留学，它背后其实还有语言的学习。整个欧亚教育我们还包含了日语、韩语、德法意西俄等语种的学习。

很长一段时间里，欧亚教育在小语种培训领域的布局其实是蕞全的，其他的机构可能有线下的培训，但没有线上的平台；有的是纯做线上的，没有线下的教学点。新东方是都有的。我们在全国有42个教学中心是可以提供线下的服务。包括大班课、精品小班课和线下的“一对一”。我们也有整个小语种的在线学习平台，从录播课到直播课，到很多衔接类的课程我们都有。

我们现在还利用AI去辅助教学。在英语世界已经成熟的技术，我们拿来到小语种的世界去用。所以线上线下包括AI与科技的整个结合，我们的布局是蕞全的。过去几年，我们需要把所有的布局打通，从线下更专注的学习，到线上的可以利用碎片化时间的学习，再到利用AI辅助的整个教学体系，就是OMO线上线下的结合。这种结合不是重复而是互为补充的，它能够形成一个整体，能够让我们的学习利用所有空间的维度，时间的维度，让我们的同学真正把这个语言学好、掌握，并且能够出分。满足他对于学习这个语言的各种各样需求。所以综合以上这些因素，目前可能在全国，新东方欧亚教育都是独-无二的。