在美国商学院最应该学到什么？-新东方前途出国

　　美国商学院专门培养未来社会精英的，商学院所传授的真谛说穿了就是两件事儿——“怎么玩”和“用别人的钱挣钱”。 

 

　　进到美国商学院后，大家要做的事情就是每天去上课，课没有考试，但是却要点卯。在我们一般人想象中，你别管我上没上课，我考试通过了不就完事了？这是对学习实用知识，或者混个文凭的人的要求，对于有这种教育需求的人，你甭来美国商学院，那是糟践学校宝贵的录取名额，自己到网上看看视频或者读读书就可以了。  

 

　　美国商学院要培养的是精英，精英和普通人的差别不完全在于知识的多少，而在于智慧和人脉。智慧需要和大师们，和高水平的人在一起切磋才能获得。人脉更是需要从一个好的同学圈子获得，这样将来你们可以互相提携。因此，来上课是成为精英的必由之路。至于考试，反而倒在其次。  

　　

　　当然，在美国商学院读书不是上完课，参加一下课堂讨论就完事了，关键在于要和大家一起玩。比如罗切斯特Simon商学院有好多各种和玩相关的活动，从暑假到非洲、俄罗斯的旅游，到平时的高尔夫球赛或者酒会等等。  

　　

　　每一个里面的学生，多少都得有点特长，否则无法和大家玩到一起去，非常尴尬。(建议家长最好从小培养孩子的特长，否则挤不进那个圈子。如果在商学院不会玩，恐怕三分之二的学费是白交了。)  

　

　　我在加州圣地亚哥读书的学生和我讲每天都特别忙，这不仅仅是因为课程多、作业多，而且因为“玩”得多——晚上经常有晚会，周末有各种活动。参加这些活动的，不仅有学生们自己，而且有很多来自硅谷大公司里的资深人士和高管。一年多这么玩下来，除非特别不合群的人，否则想不融入一些圈子都难。  

　　

　　美国商学院不断为学生办活动，很大的目的就是为大家营造一个好的圈子。这个圈子里的人要足够聪明，否则GMAT/GRE考不过去，还要多才多艺，善于和人打交道。这就是那些大学心目中的未来精英。一流大学将他们招进来培养好，指望他们将来出人头地后，再回馈母校，形成一个正循环。  

　　

　　美国商学院教给大家的第二个精髓思想就是“用别人的钱挣钱”。我在美国读书的学生和我聊了很多商学院的课程，我发现无论是哪门课，它都贯彻“用别人的钱挣钱”这个宗旨。老师们总是讲，你自己的钱是留给你安身立命的，你如果想做事情，那么就让别人来掏钱。当然，为了做到这一点，你需要会销售，会把你的产品、你的想法，卖给别人，让别人乐意掏钱。  

 

　　美国很多富二代，谙习这个理论的精髓，他们从不问有钱的老爸要钱，而是问投资人要，因为他们知道，让投资人（包括银行）掏腰包，比从家庭获得钱更重要。当然，让投资人掏钱，就要练就过硬的本事。而美国商学院就教你这个本事。  

　　

　　事实上，世界上很多事业非常成功的富二代，比如盖茨（他老爸可是非常大的律师楼高盖茨（GL Gates）的老板，老妈是最大的慈善机构之一的国际联合劝募协会的董事）、特朗普、王雪红（王永庆之女，HTC创始人）以及滴滴的总裁柳青等人，都没有从家里拿多少钱，几乎都是白手起家，因为他们谙习“用别人的钱挣钱”的道理。  

　　

　　很多丈夫为了自己创业，让妻子省吃俭用，化妆品、衣服都舍不得买，孩子暑期也不能出去玩，这种人最好不要创业。今天不是一个缺钱的时代，如果不能让别人投资，要么是项目不好，要么是不会销售。（女孩子嫁人，最好嫁一个会玩，能让别人来投资他自己的男生，一点人生建议）  

　　

　　在股市上，挣钱最多的常常不是出钱投资的人，而是管理资产的人，也就是那些用别人的钱挣钱的人。在投行里，和客户打交道的最重要的职位是所谓的财务顾问（Finance Advisor），这些人的头衔都是VP（副总裁），其实只是一线经理，他们主要的任务其实是销售，或者说从客户那里圈钱。  

　　

　　这些财务顾问并不直接操作股票或者债券，他们的背后有技术团队，设计出各种金融产品，还有基金经理，管理各种不同的基金，然后财务顾问就将这些产品（包括基金）卖给客户。客户是否挣到钱是一回事，他们每年不菲的顾问费可是旱涝保收，这就是用别人的钱挣钱最好的例子。  

　　

　　为什么从陌生人那里拿钱，要比从老爸那里拿钱重要呢？原因很简单，从老爸那里拿钱是在占亲情的便宜，如果一个人习惯于占这种便宜以后，不仅他的谋生，奋斗本领要差很多，而且见识也很难超出上一代人。  

　　特朗普的父亲是纽约布鲁克林区一个生意做得不错的小开发商，在他看来经营好自己周围的房地产开发就很不错了，因此希望儿子和自己干。特朗普的志向不在“贫穷”的布鲁克林，他要去高大上的曼哈顿，因此他除了从父亲那里拿了点开办公司的启动费（用他的话说是一百万美元），就一个人跑到曼哈顿区承接上亿美金的项目了，当然绝大部分资金都是他从银行和未来买家那里“哄”来的。  

　　

　　最终，特朗普不仅进入了曼哈顿，而且在美国各个最好的地段建设了自己的楼宇。他的见识，远不是缩在布鲁克林的父亲可以比得了的。人在社会上打拼也好，混世也罢，老爸不可能罩着他一辈子，亲朋好友也不可能，也没有能力一辈子帮忙。从陌生人那里拿钱，才是自己立足于社会必须经历的历练过程。商学院教大家“用别人的钱挣钱”，其实是从一开始就让大家习惯于这种历练。  

 

“用别人的钱挣钱”可以把它称为获取资源的能力，文艺一点的说法可以采用红楼梦薛宝钗的 “ 好风凭借力，送我上青云 ” 。你看埃隆 · 马斯克、雷军或者优步（ Uber ）的创始人卡兰尼克是怎么做事情的，都是严格遵循 “ 用别人的钱挣钱 ” 的逻辑。想想看，去美国读商学院，你天天在 “ 玩 ” ，用别人的钱去挣钱，自己的钱用来生活，你的生活多么美好，想不成功都难。