【案例】港科&常春藤，两手抓两手都要硬-新东方前途出国

港科&常春藤，两手抓两手都要硬

录取院校：香港科技大学 世界大学排名27；哥伦比亚大学 世界大学排名19

 

 

三维背景：GPA3.6/GRE330  

本科院校：海外本科 国际商务  

软实力背景：创业科研实习经历丰富（新东方海外远程科研+论文发表；新东方高端实习）   

申请难点：

香港科技大学文书要求：  

 

港科没有PS具体要求，所以按照常规PS需要包含的内容，按照如下的几个大方面梳理相关素材，逐步形成完整的一篇文书。  

文书第一部分：兴趣起源的动因  

这个主要是指对于商业学习的兴趣或者想要从事金融行业的某个具体领域（如IBD，PE/VC投资等）的兴趣。可以追溯大学前甚至更早的启迪，也可以是大学期间某门课、某次实践活动、跟某些人交流后的所感所悟，要说明吸引自己的地方所在，有一定自己的见解与洞察。也可以是高度概述自己过去经历大概涉及哪些领域，然后发现自己最感兴趣或最有收获的是什么，为什么，直接简单勾勒出未来的职业规划。  

我们选择了从学生的家族企业出发，学生希望带领家族企业稳步转型。1998年房改政策释放了房地产市场的洪荒之力。学生的家族企业成功的抓住了房地产行业强势上涨时期的红利，家族公司规模迅猛发展，十五年内成为华北首屈一指的房地产企业。2017年，中国政府密集出台各种房地产调控政策，抑制房地产市场发展。使得私营地产企业销售额骤降，公司财务压力严重。房地产已不再是主流趋势，而且这个行业太过依赖国家政策和政府关系，风险较大。地产行业往往把鸡蛋装在一个篮子里，不能有效分散风险的。  

学生对自己的职业规划一直比较模糊，石家庄美研团队结合学生经历同时基于深厚的专业素养给出职业建议：私募股权基金。石家庄美研团队的老师详细为学生讲解私募的内容。  

私募是说只针对少数投资人，它是不公开募集资金的，私募股权基金享受着“少监管、高激励”的优势。再者它和投资股票、债券等金融产品不同，它的投资对象是企业，买的是企业的股权。私募股权投资和私募证券投资的区别在哪里呢？我给学生用了一个比喻，如果说各种金融产品像水果的话，证券投资基金就是贩卖水果的商贩，而私募股权基金就是果农，他要从种果树开始培育，一直到果子成熟，比如上市、被收购。你的果子培育得越好，价格就卖得越高。所以说，私募股权基金，它是从企业的长期经营和稳定增长中获利，而证券投资基金是从企业证券的价格变动中获利，它们的投资目的是很不一样的。  

我们建议学生可以将目标放到把家族企业转型为私募，私募可以做出更灵活的投资决策非常具有活力。在私募，只要有精准的投资眼光和清晰的商业逻辑就可以创造长期、稳定的和跨周期的优厚回报，而不用再将自己身家命脉完全依附于国家政策和政府关系。私募为所投企业带来的不光是资本，更重要的是资本的附加值，真正将企业做大做强，达到共赢，对产业升级、经济结构的优化有推动性作用。我们把学生的职业规划定位为想帮助更多的人成功，所以挑战私募这个全新的金融领域。  

文书第二部分：Professional preparation   

主要就实习/创业/工作经历来谈。每段也是结合自己最主要的工作职责，首先应该总结一下这段工作期间主要做的事情以及了解、学习或掌握到的东西。其次针对自己做的最有成就的某个项目来描述，描述中要多细节，区别于岗位描述。细节包括比如做这个项目的大背景（对于公司、客户的意义），当时被布置了什么任务，难点在于什么？遇到什么具体的问题你怎么解决的，你的成果是什么，你的成果对于团队或客户的意义是怎样的？你有自发帮助团队解决什么问题？发现什么可以进一步提升的地方吗？你从中学习到了什么（技能、为人处世的态度与习惯、对于行业的认知、职业精神等）？你发现自己还有哪些方面跟全职员工或者你欣赏的从业者比还有差距的地方？  

上面是每段经历内部的一个逻辑线。但是叙述整体职业经历部分，还应该有一条逻辑线把各段经历串起来，而且有的经历可能一笔带过，有的则要详写。这些经历是为了同一个目标一步步铺垫积累不同技能的，还是先做了什么意识到有什么不足所有又要去另外一个地方来弥补提升等。  

黑石是全球私募股权之王，我们以黑石为榜样，分析如何才能打造一个成功的私募。黑石是如何迅速崛起成为华尔街之王，首先是靠反周期操作。所谓反周期操作，就是说黑石把握不同行业的周期变化规律，在行业相对低谷的时候，出手收购目标公司，等到行业形势好转时，再出手变现。即使公司还是原来的公司，没有发生任何变化，它的价值也会随着行业的趋势向好，自然而然地水涨船高。黑石赚到的差价，来自于判断和把握周期性波动的专业能力。其实所有的私募股权机构都想这么干，而黑石干得尤其出色。还有一种情况技术含量更高。黑石在购买目标公司之后，会主动帮助目标公司削减成本、改进管理，甚至拓展新的业务。因此，等到黑石出手变现的时候，也就可以获得更多的差价。这差价里有行业波动和专业判断的价值，也有目标公司本身经营改善带来的额外价值。这种玩法，就不是所有机构都有能力操作了，而黑石在这个方面的能力极为强大。  

通过分析黑石和学生头脑风暴，我们得出一个能对社会经济起良好影响同时让合伙人和投资人都得到丰厚的回报的私募基金，务必具备三个能力：第一，选择有潜力的投资目标，选择价格被严重低估或者具有很大的升值潜力的目标公司，收购其股权。第二，为完成低买高卖，要帮助所购买的目标公司实现增值。所以基于想做私募基金的目标，我们把学生整个大学生涯的活动都串成强化锻炼上述能力。  

一是选择合适的投资目标，评估标的价值，需要洞察分析，把握趋势做出预判。学生为公司提供了标的项目并做了深度分析报告。（工作职责）中国仅有的一家成品家具的上市公司曲美家居，在2018年斥资40多亿元收购了挪威国宝企业Ekornes ASA。但是这笔海外并购财务成本和利息费用高昂，成本费用的增长大幅超过了营收的增长导致了利润被进一步压缩，由于业绩增长受阻，曲美股价下跌了超5成。投资人并对曲美的增持抱有质疑态度（难点）。但学生组织团队通过抽样实地调研国内外近一百家曲美生活馆和Ekornes门店，从两家公司的管理架构、产品研发、渠道策略、市场策略四个角度进行分析，发现两家公司在渠道、产品以及供应链具有较高协同性，这场收购的价值被严重低估了。（解决）Ekornes海外有5000家门店，但是产品类型单一，曲美有丰富的产品类型，可以迅速借助Ekornes的市场渠道拓展海外市场，加快全球化战略布局。Ekornes是欧美著名的高端家居制造商，但是在中国国内市场渗透率低，并购后可以直接进驻全国曲美渠道，提高中国市场渗透率，创造新的业务增长点本。学生说服了家族基金的其他投资者，购买了曲美的定向增发股票，半年内，盈利最高点达到72%。  

为完成低买高卖，实现盈利，要帮助所购买的目标公司实现增值。（工作职责）曲美是国内为数不多的拥有全品类家具制造能力的品牌家具公司，产品种类涵盖软体、成品、定制衣柜、定制橱柜、木门等各类家具产品。曲美一直以来渠道是直接面向消费者的零售模式，获客成本居高不下。（难点）我们查找政策资料，2019 年 3 月住建部在《住宅项目规范》中进一步提出，城镇新建住宅建设应全装修交付，根据智研咨询数据，一线城市精装率已经达到85%，而三四线城市精装率仅8%左右。政策引导下商品房精装修大势所趋，近年来我国精装房开盘量和渗透率不断上升，学生认为曲美的机会来了。为了帮助曲美实现在三线城市的市场腾飞，实现目标年增长率20%-30%的收入增速，并充分利用曲美往往比其他家具竞争对手拥有更丰富的产品种类这一优势，学生通过家族的地产公司联合另外五家三四线城市的民营地产企业，和曲美洽谈卫浴瓷砖、定制橱柜、木门、地板等合作。（解决）学生家族企业和曲美深度合作，共同开发了拎包入住的买赠套餐，为消费者一站式服务，为曲美提供了在三四线市场的可复制化规律和商业模式，丰富了家具销售渠道，大宗业务占比提升，极大降低了获客成本，提高了业绩表现。  

第三部分 why school  

这部分要结合自己的学术兴趣、职业目标和目前的欠缺，以及申请项目的具体课程设置、培养目标、项目资源等来谈自己读研的动机以及与项目的匹配度。具体来讲，可以举2-3门自己感兴趣的课程，来分别谈他们对于你的帮助。项目涵盖的各种seminar, exchange activities, student clubs, academic conferences等可以挑出吸引自己的，说一下从中可以对自己有哪些方面的提升。项目的faculty也可以从官网上研究一下，找出与自己学术兴趣相似的，专门提及他们的名字以及希望可以有机会跟随做research等的想法。其他因素包含学校在这个专业领域的reputation，学校的地理位置，校友资源、毕业生出路等其他让你觉得非常Impressed的地方  

学生决定开启研究生的学习，全面系统的提高自己的市场分析预测能力和战略眼光。HKUST的Business Modeling and Optimization，Business Analytics以及Logistic Management等一系列的建模和分析课程，都能在数据思维方面提升自己。  

第四部分：职业规划  

长短期职业目标需要进行描述，需要细化到卖方买方，什么性质的岗位，什么工作地点，短期期间希望能够锻炼自己哪些方面的能力，长期希望做到什么层次，在那个位子上，实现自己哪些偏宏观可以比较宏大一些的愿景。除了落脚金融以外，如果有自己心仪的行业方向（如TMT、医疗等），也可以强调出来，并且谈谈之所以对这个行业看好、感兴趣的原因。  

石家庄美研团队受到高瓴资本张磊提出的价值投资理念的影响，在文书最后做了进一步升华。用企业家的心态来做投资，因为投资人只需要寻找那个长长的雪坡，但企业家呢，却更习惯于亲自动手把这个雪坡造出来。投资人是选择赛道，企业家是自己铺赛道。始于价值发现，走向价值创造，识别出产业链的痛点，找到产业级别的机会，再动用资本和人才力量，去完成整个生态的布局。要参与到自己看好的公司里去，亲自动手，把公司、甚至产业，改造成学生期待的样子。  

石家庄新东方美研力求让学生通过定制化专业化的服务而超越期待并获得优于竞争者的结果，在行业中独树一帜，坚持本我。  

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